月赚百万靠什么？

何桂军 2017-06-23 18:57:21 浏览：1 回复：0 点赞：0

发帖人：何桂军
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靖边新闻讯（曹晔）夏至未至，正值塞上靖边层峦叠翠的颜值巅峰。走在风轻云淡的无定河边上，两岸的美景在蓝天与白云的映衬下，竟也呈现出一派江南水乡的别致韵味来。

6月20日，笔者随驻村工作人员来到杨桥畔镇沙石峁村，在一处临近河岸的农家小院，见到了村民口中年赚百万的80后女孩朱晓。不足90平米的房子里，朱晓和丈夫正带着几名工人低头忙碌，一捆捆规格不等的红柳枝经过专业打磨，变成了和刚削好的铅笔一样的优质红柳签子，而这种签子，正是当下网上销售最火的红柳烤肉签子。室外，邮政公司的快递员正在手法灵活地进行打包；室内，长长的订单伴随着打印机的吱吱声变成了实实在在的收入。无论是一旁独自玩耍的孩子，还是窗户边默默打下手的邻家妇女，一切都是陕北农村再平常不过的劳动场景，可谁能想到，就是在这里，曾经并不起眼的红柳变成了农民致富的法宝，成就了半年内销售额突破300万的神话。

普通的红柳签子在朱晓的手中变成了致富的法宝

今年34岁的朱晓是沙石峁村本地人。从事红柳销售之前，她也跟这片土地上许许多多没有稳定收入的农村女孩儿一样，尝试过各种艰苦工作。2012年网络销售刚刚风靡大江南北的时候，她怀揣梦想远赴北京，加入了女装销售的大军，创造了不错的收入记录，但北京昂贵的生存成本让她仅仅坚持了一年多，就产生了回乡发展的念头。在去姐姐家探亲的路上，她望着火车外面不停闪现的红柳，脑子里冒出一个想法：“这么多的红柳只能当做烧火柴，根本得不到有效的利用，真是可惜。”回家后她随手在网上一搜，竟意外地发现这种在陕北司空见惯的植物居然是近期新兴起来的烤肉工具。原来，新鲜的红柳枝经过烘烤能分泌出一种汁液，不仅能有效去除羊肉的膻味，而且它的特殊香味也会沁入肉中，给人独特的口福享受，相比传统的铁签大受欢迎。

制作现场

朱晓敏锐地嗅到了其中的商机。老家人都知道，红柳是一种极其耐旱耐热的植物，主要生长在盐碱化的平原和沙丘上，用于防风固沙。但也有很多人种植红柳只是为了不让自家土地荒芜，因为在盐碱地种其他植物是无法成活的。以前，老一辈人除了用红柳饲养牲畜外，还编制箩筐、筛子等使用器件外卖，后来随着这种传统手工艺的逐渐失传，红柳渐渐沦为了烧火柴。

除了技术指导之外，朱晓大部分的时间都在电脑跟前接单

朱晓家就有十几亩这样的盐碱地。成片的红柳既不能当成粮食来吃，也因为没有门路无法外销。可如果把它们做成红柳签子的话，每30厘米就能卖到2角钱，这会是多大的一笔财富啊。

心动不如行动。刚开始的几天，她自己量尺寸，用手工一下一下削，试着制作了6万根签子放到网店试卖，没想到不到三天就被一抢而空。意外的开门红带给了她全新的启发与勇气。从此朱晓一发不可收拾，从2014年最开始的筹备到2016年正式外销，她经历了无数的创新、改进，为了保证产品供应，她不定期地外出收购半成品，拿回家制作成想要的规格；为了让产品符合买家的要求，她学习了专业的机器打磨，经过她和工人们的双手，一捆捆规格不一的红柳枝华丽变身，远销省内外。发展到今日，她的淘宝C店已经成了钻石卖家，好评率达到了99%，每天顾客都稳定在四、五十家。其中内蒙、陕西的几家企业已经成了达成了长期合作协议，发货量每单每次至少1万根。2016年6月至12月，红柳签子的毛收入突破了300万元。

收购来的半成品

今年，靖边邮政分公司响应国家电子商务进农村的号召，在县内4条主要线路上配备了40多个快递员和一辆专车，实现了货物当日到达。这给她拓展业务提供了极佳的外部环境，索性预约了快递上门服务，节省了不少的跑腿时间。

穷则思变，变则通达。而对于朱晓来说，在自己富裕的同时，能够带动周边更多妇女共同富裕是她的另一个目标。随着订单的日渐增多，她和丈夫将业务扩大到了村里的留守妈妈们身上，通过雇佣，让她们在不影响家务的情况下帮忙分拣、打包。据留守妈妈盛泽惠透露，她每天的收入大约都在140左右。

邮政公司的快递员正在帮忙打包

“我的致富经就是，思路改变出路。”面对记者的镜头，这个朴实的女孩始终带着安静沉稳的微笑，“最近，我又新开了一个布艺销售店，将咱们陕北特产的糜子做成枕头、靠垫之类的，给小孩子用。运行模式呢，就采用线上接单、线下制做、送货上门的方式。我们村有很多陪读妈妈，因为孩子在城里读书，只能放弃家里的农活去街上租房子，她们没有工作，也没有收入，所以我的下一步的打算是雇佣她们加入我的团队，让她们跟我一样，有活儿做，有钱赚。”谈及未来的发展，一直都很有思路的朱晓信心满满。

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